- Продажи, основанные на взаимоотношениях: построение прочных, долгосрочных отношений с клиентами посредством персонализированного обслуживания и глубокого понимания проблем их бизнеса.
- Маркетинг, ориентированный на клиентов (ABM): концентрация База данных по азартным играм усилий по маркетингу и продажам на конкретных, наиболее ценных клиентах.
Акцент на ценностном предложении
четкое определение окупаемости инвестиций (ROI) и ощутимых преимуществ продуктов/услуг для бизнеса.
- Сложные циклы продаж: управление более Стратегические преимущества многоканального маркетинга для ритейлеров длительными процессами продаж, в которых часто задействовано несколько лиц, принимающих решения, и которые требуют подробного обучающего контента.
- Цифровая трансформация: инвестиции в цифровые возможности для обеспечения потребительского опыта даже при сложных покупках B2B, а также использование аналитики для прогнозирования.
Конкретные соображения по росту B2C:
- Эмоциональная связь: маркетинг, апеллирующий к эмоциям, желаниям и личным ценностям.
- Создание бренда: создание сильного, узнаваемого бизнес-каталог антарктиды бренда, который находит отклик у потребителей.
- Клиентский опыт (CX): обеспечение бесперебойного, интересного и персонализированного взаимодействия во всех точках соприкосновения.
- Охват массового рынка: использование таких каналов, как социальные сети, контент-маркетинг и целевая реклама, для охвата большой потребительской аудитории.
- Быстрые циклы продаж: часто более короткие процессы принятия решений, основанные на импульсе или немедленной необходимости.