Достоверность: сосредоточьтесь на CEP! которые соответствуют имиджу вашего бренда . Бренд кроссовок! который в основном ассоциируется со спортом (например! Asics)! не должен фокусироваться на CEP « Кроссовки для похода в клуб и/или на вечеринку» .
Конкуренция: Если CEP очень конкурентный! пропустите его
Это тот случай! если вся категория сильно нагружается по определенному CEP (например: « Кроссовки! которые нужно надеть! когда идешь на прогулку »).
Ценность (на уровне категории): не сосредотачивайтесь на CEP! где категория имеет Магазин нагрузку! например! CEP « Кроссовки для ношения с официальным нарядом ».
Выбор CEP заключается в их исключении до тех пор! пока не останется список ценных CEP. Таблица ниже иллюстрирует! насколько сильно каждый бренд кроссовок нагружает различные CEP:
Связи CEP/бренд. Бренды кроссовок
Сосредоточившись на ценных CEP как на бренде! вы создаете нейронный мост (ассоциацию) между вашим брендом и CEP.
Например! для Asics интересно сосредоточиться на CEP « Кроссовки для бега »! « Кроссовки! в которых удобно » и « Кроссовки для повседневного ношения » в предстоящий период. Это связано с высоким уровнем доверия! относительно низкой Списки Анголы и высокой ценностью на уровне категории.
Вся категория получила относительно низкие баллы по CEP « Кроссовки для сочетания с официальными нарядами ». Хотя значение категории очень низкое! это возможность для бренда KangaROOS! который в настоящее время не получил высоких Прокладывание пути к успеху генерации лидов ни по одному CEP! но относительно высокий по этому CEP.
А Lacoste набирает относительно высокие баллы по CEP
« Кроссовки для ношения на работе »! где акцент на CEP в маркетинговых кампаниях может выстроить более прочный нейронный мост между брендом и CEP.
Важное замечание: не сосредотачивайтесь только на одном CEP. Бренды растут! расширяя и обновляя CEP. Просто посмотрите на (ментального) лидера рынка (Nike).