Для местного бизнеса ваша запись в Google My Business имеет жизненно важное значение. Просто подумайте о том, с какой легкостью вы можете показать часы работы, свои контакты (телефон, адрес и электронную почту) и свои фотографии. Можно сказать, что для тех, кто ищет вас в Google, это одна из основных точек посадки и транзита. Но это еще не все: Google My Business может быть частью более широкой рекламной стратегии под названием «Местный маркетинг».
Лучшие книги по местному маркетингу.
Я считаю, что очень важно иметь хорошую техническую отправную точку для рекламы вашего местного бизнеса. По этой причине я перечисляю ниже несколько книг, которые действительно могут вас научить.
Истории местного маркетинга от Чинции Де Фалько
Вот главы, которые показались мне наиболее интересными:
Восемь преимуществ наличия листинга в Google Мой бизнес
Революция в области SEO: впервые в Google с Google My Business
Как оптимизировать данные о своем бизнесе в Google My Business
Шесть эффективных стратегий местного маркетинга, которые помогут повысить узнаваемость и продавать больше
Google выходит на поле со своими влиятельными лицами: Местные эксперты, еще один ценный инструмент для позиционирования вас в местном SEO.
Пять полезных советов, которые помогут оптимизировать кампанию Google Ads Express и сделать ее успешной
Местный маркетинг Франческо Антоначчи и Криштиану Каррьеро
Вот несколько глав, которые я рекомендую вам прочитать внимательно:
Местное повествование Ищете список номеров WhatsApp для улучшения вашей маркетинговой стратегии? Latest Mailing Database предоставляет проверенную и актуальную коллекцию контактов WhatsApp со всего мира. Идеально подходит для рекламных акций, генерации лидов и прямого Список номеров WhatsApp взаимодействия с клиентами, наша база данных поможет вам эффективно связаться с вашей целевой аудиторией. Повысьте эффективность своих усилий по телемаркетингу и развивайте свой бизнес с помощью нашего надежного списка номеров WhatsApp уже сегодня!
Как ведут себя потребители при поиске местных предприятий?
Контент-маркетинг и построение ссылок для местной деятельности
Обратные ссылки, упоминания, внешнее SEO и цифровой PR
Контент-маркетинг для сообществ
Три плюса оценки социального контента
Как думать и создавать контент для местных компаний
Социальные сети: без стратегии нет рекламы
Тематические исследования
SEO для местного бизнеса от Даниэле Солинаса
Эта книга очень техническая и поэтому рекомендуется всем тем, кто помимо понимания хочет еще и действовать.
Вот некоторые затронутые темы:
Алгоритмы Google с локальным воздействием
Три правила локального SEO
Оптимизация на странице
Как перехватить местные потребности
Сосредоточьтесь на часто задаваемых вопросах
Создание ссылок для местных мероприятий
Это не только Google
Социальный локальный маркетинг Тино Бассу и Доменико Манкузо
Если социальные сети — ваша естественная среда, то в этой книге вы также сможете глубже изучить следующие важные темы:
Профилирование: инструмент для вашей компании
Сила позиционирования бренда
Внимание: вы продаете продукцию для своей компании или для своих конкурентов?
Обеспечьте клиента, а не продажу
Ремаркетинг: настоящий секрет
Привлекайте и «воспитывайте» клиентов с помощью членства
Создайте стратегию, избегая ошибок, которые сжигают бюджет
Даже крупные международные бренды занимаются локальным маркетингом: некоторые истории успеха
Местный маркетинг Coca-Cola
Джули ван Стрин из Marvia собрала в статье (на английском языке) 12 примеров успешного местного маркетинга крупных брендов.
Чему все это нас учит?
Местный маркетинг означает не только заботу о вашем бизнесе (или обо всех ваших магазинах) в Google Мой бизнес. Хотя очень важно, чтобы вся контактная информация была четкой, актуальной и наглядной, местный маркетинг – это гораздо больше.
Если мне нужно найти общую нить, которая связывает все истории успеха, перечисленные Джулией, я бы сказал, что это внимание и чуткость к местному сообществу.
Компания Nike создала кампанию «Ничто не сравнится с лондонцем». Главные герои не являются звездами футбола или других видов спорта (которые, однако, появляются очень кратко). Есть несколько молодых лондонцев, которые занимаются самыми разными видами спорта, каждый в своей среде, и все они строго носят одежду Nike. Благодаря огромному количеству различных лондонских локаций и типичному английскому юмору каждый лондонец узнал себя в рекламе, и успех кампании был поистине огромен.
Традиции, вкусы за столом, спортивные команды, производители нулевой мили, городские кварталы… Все это элементы, которые породили эти местные маркетинговые кампании.
Посмотрите, например, рекламу Coca -Cola «Больше итальянца, чем вы себе представляете».
Таким образом, заниматься местным маркетингом означает понимать, как достичь сердец ваших клиентов . Покажите, что вы знаете, что делает их уникальными и связанными со своей территорией .
Говоря о Coca Cola, знаете ли вы, что этот бренд создал известную рекламную кампанию, используя модель AIDA ?
Когда коммуникационная кампания обернулась бумерангом: случай Пандоры
Рекламная кампания «Пандора любит Италию»
Одним из наиболее ярких примеров местной маркетинговой кампании, вызвавшей противоречия, является кампания «Пандора любит Италию».
Попытка заключалась в том, чтобы отдать дань уважения некоторым итальянским городам, посвятив каждому из них новое очарование.
Выбор моста Риальто для Венеции, лилии для Флоренции и Колизея для Рима был принят единогласно.
Однако спор разгорелся по поводу связи овцы с регионом Сардинии. Настоящая моральная пощечина нурагам, одежде и обычаям, типичным для этого острова.
А как насчет решения Пандоры связать фотоаппарат с Сицилией, велосипед с Миланом, а макароны с Болоньей
городом тортеллини?
Местный маркетинг означает знание и развитие местных сообществ. Если вы их не знаете, риск обратного эффекта для коммуникационной кампании не за горами.
Amazon Prime Video также думает о местном маркетинге и решает предложить локализованные услуги для трех крупнейших рынков Юго-Восточной Азии.
Амазон Прайм Видео
Если даже транснациональный гигант потоковых сервисов понимает важность местного маркетинга и необходимость особого подхода к местным рынкам, это позволяет нам понять, насколько актуальна и «глобальна» эта тема.
Желание Исследование MeridianLink показало, что цифровые услуги и персонализированный опыт станут ключевыми в 2024 году Amazon Prime Video расширить свою абонентскую базу в Индонезии, Таиланде и на Филиппинах побудило компанию инвестировать в местное производство.
Это назвали первой крупномасштабной местной маркетинговой кампанией.
Хотя платформа доступна на этих рынках с 2016 года, только благодаря этой новой инициативе Amazon решает представить публике что-то новое в дополнение к оригинальному контенту.
Речь идет не только об изменении языка интерфейса, чтобы сделать его более удобным, но и об инвестициях в местных создателей контента. Выбор, целью которого является предложение продуктов, более соответствующих запросам этой конкретной аудитории.
Более подробную информацию можно найти в этой статье TechCrunch .
Я считаю, что в гораздо меньших масштабах то же самое можно сказать и о нашем агентстве, и о провинции Форли-Чезена, в которой оно работает.
На самом деле, когда мы говорим о местном маркетинге, мы вовсе не имеем в виду «маленькую» маркетинговую операцию. Бюджет и аудитория, это правда, небольшие, но стратегию нужно строить, исходя из конкретных особенностей местности.
Мы говорим не о другом языке, как в случае с Amazon Prime Video, а, безусловно, о привычках, потребностях, традициях и ценностях небольшого круга людей. Не следует недооценивать даже территориально-географический аспект.
По этой причине, если вам нужно заняться местным маркетингом и вы не знаете, какое веб-агентство выбрать , мы рекомендуем вам положиться на агентство, которое знает ваш регион.
Говоря об Amazon, узнайте также, что написать, чтобы продать продукт в крупнейшей интернет-компании в мире.
Создание локальных ссылок, наиболее эффективное SEO-мероприятие для местного маркетинга.
местное построение ссылок
Создание локальных ссылок — одно из самых мощных мероприятий в области веб-маркетинга, которое вы можете выполнить самостоятельно. Именно по этой причине важно сделать некоторые предположения. На самом деле, допущенные вами ошибки могут негативно повлиять на позиционирование вашего сайта.
Прежде чем начать, я приглашаю вас прочитать другую статью в этом блоге, в которой перечислены 20 факторов ранжирования, позволяющих улучшить позиционирование компаний на Картах Google .
Если вас также интересуют кампании Google Рекламы, узнайте, как рекламировать ресторан или местный бизнес на Картах Google. Также откройте для себя цели с максимальной эффективностью для целей путешествий в Google Рекламе – новый тип кампании, основанный на целях, который позволяет вам увеличить количество прямых бронирований в вашем отеле за счет оптимизации расходов на рекламу. Вас также может заинтересовать статья, посвященная цифровому маркетингу для отелей .
Неестественные входящие ссылки
Начнем с одной из наиболее частых причин штрафных санкций. Уделите несколько минут прочтению статьи Валентины Пачитти в блоге Semrush .
Если вы спешите, вот список вещей, которые я считаю наиболее важными:
Спонсорские и платные ссылки в статьях и сообщениях блогов .
Пример. У вас есть фитнес-зал в Милане, и вы хотели бы быть на первой позиции по этому ключевому слову? Так почему бы не написать красивую статью и не отправить ее в интернет-газету? Или спросите блоггера, могут ли они написать статью о вашем спортзале? Если вы используете фразу «Миланский фитнес-зал» в тексте ссылки и указываете ее на свой сайт, это классический сигнал того, что Google распознает ее как рекламную ссылку. Подобные анкорные тексты называются денежными якорями , о них я расскажу позже.
Веб-каталоги и списки ссылок .
И вот красота. Одно из самых больших заблуждений в afb directory местном маркетинге заключается в том, что для локального SEO вам необходимо включить свой веб-сайт в как можно больше местных каталогов. Не делай этого! Выберите 4 или 5 каталогов, о которых вы знаете или слышали, и остановитесь на них. Вы когда-нибудь слышали о местных услугах по управлению листингами ? Я советую вам избегать их, даже если они широко спонсируются. Мои любимые: Apple Maps, Bing, Cylex, Facebook, Foursquare, Google Business, HERE, Hotfrog, TripAdvisor и Yelp.
Анкорный текст, то есть какой текст вставить в ссылку, ведущую на ваш сайт.
Semrush объясняет в одном из своих руководств (на английском языке), какие и сколько типов якорного текста существует . И в этот раз советую внимательно прочитать всю статью, но в качестве альтернативы я опубликую самое важное.
Денежный якорь.
Их легко узнать, поскольку текст ссылки точно соответствует одному из ключевых слов, по которым вы пытаетесь ранжироваться. Я бы посоветовал вам использовать только несколько и каждый раз менять текст ссылки. Но я не буду! Немедленно исключите их из своей местной стратегии построения ссылок . Проведение местного маркетинга с использованием методов «черной шляпы» — худший совет, который вы можете получить. Узнайте, почему сегодня больше не имеет смысла использовать методы черного SEO для повышения видимости на Картах Google .
Сложные анкеры.
Эти ссылки также потенциально опасны. Они представляют собой смесь фирменных якорей (простое название вашей компании) и денежных якорей . Пример: «Фитнес-зал Pinco Palla в Милане». Если вы осознаете потенциальный риск, я рекомендую вам использовать их, но без преувеличения. Вам нужно немного творчества и сделать правильный микс. Пример 2: «Тренажерный зал Pinco Palla на улице Монте-Наполеоне в Милане».
Фирменный якорь.
Это ссылки, в тексте которых используется точное название вашего бренда или компании. Они совершенно не токсичны.
Подводя итоги на данный момент
Как вы уже поняли, для построения локальных ссылок вы должны действовать осознанно и осторожно. Как уже упоминалось, это, пожалуй, самая мощная стратегия местного маркетинга, когда дело касается SEO. Вы хотите, чтобы местная интернет-газета опубликовала о вас статью? Идеальный! В этом случае категорически избегайте денежных якорей . Фирменный якорь лучше . Возможно, «защитите себя», попросив использовать наиболее подходящий атрибут rel для ссылки .
После (должных) предпосылок мы подошли к вопросу: как повысить популярность вашего веб-сайта с помощью самой мощной стратегии местного маркетинга и построения местных ссылок.
Как найти сайты для построения локальных ссылок
Мы уже посвятили статью лучшим советам по построению ссылок . Однако теперь давайте посмотрим, как эту стратегию можно применить локально.
Я уже рассказывал вам о том, как лучше всего управлять местными интернет-газетами, чтобы повысить свою репутацию в Интернете.
Можно ли сделать что-нибудь еще?
Да, например, обратившись в группы и ассоциации вашего города . Возможно, те, которые посвящены теме, имеющей отношение к вашей сфере работы.
Начните с первоначального поиска в Google по запросу «события [название вашего города]». Повторяйте этот поиск несколько раз в год. Для каждого интересного мероприятия, которое вы найдете, посмотрите, кто организатор. Как только вы узнаете, посмотрите, есть ли у них веб-сайт. Если да, то все, что вам нужно сделать, это связаться с ним.
В электронном письме, которое вы
отправляете в ассоциацию или организационную группу, расскажите, какие у вас общие увлечения. Затем переходите к причине контакта и вносите свое предложение. Узнайте, можете ли вы внести свой вклад, предложив что-нибудь. Небольшая сумма денег на поддержку ассоциации. Специальная скидка для всех членов ассоциации, которые намерены приобрести один из ваших товаров или услуг. Или предложить специальное соглашение.
В обмен вы просите, чтобы вас включили на их веб-сайт в качестве сторонника, возможно, с небольшим логотипом.
Вы также можете найти эти контакты с помощью других поисковых запросов в Google: «ассоциации [город]» или «группы [город]».
Поскольку мы занимаемся локальным маркетингом, теперь возникает вопрос: как мне оценить лучшие сайты для построения местных ссылок?
Просто: установите MozBar для Google Chrome. Фактически, просматривая Интернет с открытой панелью инструментов, у вас есть возможность в режиме реального времени узнать авторитетность домена каждого веб-сайта. Чем больше его авторитет, тем больше выгоды для вас.
Как построить линкбилдинг в местном маркетинге, шпионя за конкурентами
как шпионить за конкурентами в локальном интернет-маркетинге
Если построение ссылок необходимо для хорошего позиционирования, то же самое можно сказать и о местном SEO и местном цифровом маркетинге. Разумеется, с необходимыми пропорциями и соответствующими бюджетами.
В предыдущем пункте мы рассмотрели тип входящих ссылок и возможность рассчитывать на ассоциации в вашем регионе.
Давайте теперь рассмотрим еще один метод, который будет очень полезен для построения ссылок. То, что вам нужно сделать, довольно просто и не требует каких-либо платных программ . Все, что вам нужно, это сам Google.
Задача локального интернет-маркетинга проста: быть впереди всех в локальном поиске ваших продуктов или услуг. Изучение сайтов, которые в настоящее время позиционируются лучше, чем ваш, имеет именно эту цель: понять, почему Google считает их лучшими . Другими словами, какие входящие ссылки они получают .
Давайте рассмотрим практический пример.
Найдите в Google свой продукт или услугу, а затем название вашего города. Посмотрите на результаты и обратите внимание на доминирование местных компаний, которые находятся в лучшем положении, чем ваша.
Начните с самого начала (например, businesspincopalla.it). Найдите его домен в Google. Вам не обязательно открывать его сайт, а, по сути, поискать в Google все страницы, на которых он появляется.
Первые результаты будут частью сайта компании. Ниже вы, вероятно, найдете его профили в социальных сетях. Продолжайте прокручивать, и вы, вероятно, найдете сайты или порталы, на которых ваша компания также могла бы присутствовать, но еще не присутствует.
Я понимаю, что это очень «кустарный» анализ обратных ссылок конкурентов. Но для местного маркетинга, где бюджеты разумно меньшие, это остается жизнеспособной альтернативой подписке на дорогие программы SEO.
Дополнительная информация: веб-маркетинг для местного бизнеса.
В этом блоге мы опубликовали несколько простых и практичных руководств по стратегии онлайн-маркетинга для различных типов местного бизнеса.
Чего не следует делать при рекламе стоматологов , как рекламировать стоматологическую практику с соблюдением правил и некоторые «хитрости», которыми можно воспользоваться с помощью WhatsApp Marketing для дополнительного повышения эффективности.
Используйте быстрые ответы WhatsApp Business, чтобы не загромождать стойку регистрации всеми наиболее часто задаваемыми вопросами, пожелайте гостям доброго утра и побалуйте их сообщением, которое они пропустят, и помните: маркетинг WhatsApp для отелей продолжается даже после окончания праздников.
Научитесь общаться на языке, понятном только «экспертам», узнайте, как Facebook может помочь вам найти свою аудиторию, и используйте маркетинг WhatsApp для своей ассоциации . Вы узнаете, что это самая прямая и удобная стратегия общения.
Как запросить консультацию по местному маркетингу в нашем агентстве в Форли Чезена
Если вы хотите связаться с экспертами по веб-маркетингу в Форли-Чезене , которые сотрудничают с Sw отправьте запрос , заполнив эту форму . Мы изучаем местные маркетинговые стратегии уже несколько лет и будем рады дать вам наш совет.