Вместо того чтобы просто инвестировать в маркетинг и продажи, начните с заострения вашего сообщения. Каково ваше ценностное предложение?
Только когда это ясно, маркетинг и продажи могут выполнять свою работу эффективно. Потому что только сильное сообщение гарантирует, что ваши маркетинговые усилия действительно дадут результаты.
Продажи хотят набрать очки. Маркетинг хочет конвертировать
Поэтому вы сразу переходите к база данных ИГ своего решения. «С нашим программным обеспечением вы экономите 30% времени!» Или: «Мы предлагаем лучший сервис!» Но вы пропускаете важный шаг. Ваш потенциальный клиент сначала хочет убедиться, что вы понимаете его проблему изнутри и снаружи. Без этого понимания он не увидит ценности вашего решения. И он уходит, прежде чем рекламы размещается напрямую через популярные каналы сможете показать свою добавленную стоимость.
Читайте также: Ваша маркетинговая стратегия B2B не может обойтись без этих 4 важных шагов
Начните с проблемы вашей целевой аудитории
Начните с их ежедневных разочарований. Конкретизируйте. Например, устаревшая CRM Бизнес-каталог США кажется срочной. Но расскажите им о командах по продажам, которым приходится искать информацию о клиентах в пяти системах. О возможностях продаж, которые исчезают из виду. И о клиентах, которым приходится рассказывать свою историю снова и снова. Теперь ваш потенциальный клиент чувствует влияние. Теперь он открыт для вашего решения.