Экспериментируйте с ценообразованием: убедитесь, что у вас есть глубокое понимание ценовой эластичности каждого элемента пакета. Это легко исследовать с помощью A/B-тестирования. Большинство поставщиков услуг мобильной связи и интернет-провайдеров имеют хорошее, разнообразное предложение, которое подходит разным целевым группам.
Описание подписки Bloomon
Источник: Bloomon
Пример:
Успешным примером понимания потребителей в сочетании с предложением пакета База данных GCash сотрудничество Eneco и Toon. Предлагая энергетический контракт с умным термостатом от Toon, клиенты не только избавляются от своих забот. Они также получают дополнительную ценность, которая улучшает их образ жизни.
Читайте также: Как запустить подписной ящик для вашей компании?
Эта пакетная подписка объединяет отопление вашего дома и управление потреблением энергии и Использование специальных символов в русском маркетинге: руководство по эффективной коммуникации в один опыт, который стал частью жизни некоторых потребителей. Для потребителя Списки Анголы также проще. Платеж Toon включен в ежемесячный платеж за энергию.
Делаем еще один шаг вперед: «жизнецентричное» мышление
Многие компании фокусируются на клиентоориентированности, но настоящая проблема заключается в том, что мы называем «жизненно-ориентированным». Другими словами, компании, которые согласуют свои услуги с более широким смыслом жизни своих клиентов, включая изменения в их потребностях и предпочтениях. Поступая так, эти компании идут на шаг дальше, чем просто поставка одного продукта или услуги.