Сообщение x Маркетинг x Продажи
Ошибка №5. Желание произвести впечатление вместо того, чтобы оказать влияние
Перспективные решения. Сквозные процессы. Бесшовная интеграция. Каждая компания хочет выглядеть профессиональной, используя жаргон. Результат? Ваше сообщение теряется среди всех этих модных слов. Ваши потенциальные клиенты не сразу понимают, что вы можете для База данных монетного двора сделать. Они не ищут сложных историй. Они хотят знать, как вы облегчаете их работу. Сосредоточившись на том, чтобы произвести впечатление, вы теряете их внимание. А вместе с ним и шанс оказать реальное влияние.
Сохраняйте простоту и ясность
Объясните понятным языком, чем вы занимаетесь. . Поймет Как использовать специализированные маркетинговые услуги для достижения успеха в бизнесе он за 5 секунд, чем занимается ваша компания? Если нет, ваше сообщение слишком сложное. Потому что именно ясность и прямота позволяют вам оказывать наибольшее влияние. И вы достигаете того, чего хотите: помощи клиентам.
Ловушка №6. Проклятие знаний
Вы знаете свою область от и до. Поэтому вы думаете: чем больше знаний я Бизнес-каталог США поделюсь, тем лучше. Вы перегружаете потенциальных клиентов техническими подробностями, спецификациями и возможностями. Вы хотите показать, что вы эксперт. Но это дает обратный эффект. Со всеми этими знаниями о продукте вы забываете слушать. Ваши потенциальные клиенты перегружены информацией, которую они пока не могут разместить.