Inbound -markkinointi osoittaa etujaan teollisuusyrityksissä. Miksi yhä useammat yritykset valitsevat nämä strategiat? Mitä etuja teollisuusyritykset ovat saavuttaneet sisääntulevalla markkinoinnilla?
Yhä useammat ihmiset jättävät huomioimatta kaupalliset puhelut ja ovat läpäisemättömiä mainoksille. Tästä syystä Inbound Marketing muuttaa painopistettä ja keskittää lähestymistapansa ihmisiin ja heidän tietotarpeisiinsa koko kaupallisen prosessin ajan.
Tässä artikkelissa haluamme sinun löytävän B2B-sektorin inbound-markkinoinnin avaimet ja kuusi tärkeintä etua , jotka voivat auttaa sinua tavoittamaan kohdeyleisösi, rakentamaan uskollisuutta ja lisäämään inbound-menetelmää, jos et ole vielä ottanut käyttöön B2B-yrityksessäsi. myyntisi.
Haluatko,että kerromme sinulle videolla? Paina peliä!
SISÄLLYSLUETTELO
1. Mitä on saapuva markkinointi
2. Saapuvan markkinoinnin vaiheet
2.1. Nähtävyys
2.2 Muuntaminen
23. Sulkeminen
2.4. Uskollisuus
3. B2B-sektorin inbound-markkinoinnin avaimet
4. 6 Inbound-markkinoinnin edut
5. Toteuta onnistunut saapuvan markkinoinnin strategia
1. Mitä on saapuva markkinointi
Periaatteessa saapuvan markkinoinnin strategiat koostuvat asiakkaiden houkuttelemisesta yritykseesi . Markkinoinnissa on käsite ” Ostajamatka “, joka on polku, jota ihanteellinen asiakkaasi kulkee tapaamisestaan tuotteesi tai palvelusi ostamiseen. Inbound-markkinoinnin metodologialla asiakas on mukana jokaisessa vaiheessa, jonka he käyvät läpi. Näin voimme vähentää kuluja ja kaupallisia panostuksia, optimoida sisäisiä prosesseja ja tehostaa markkinointi- ja myyntiosastoja.
Voisimme siis sanoa, että ostajapersoona (ihanteellinen asiakas) on minkä tahansa strategian keskipiste ja ponnistelumme keskitytään luomaan mielekkäitä ja kestäviä suhteita tarjoamalla heille arvoelementtejä jokaisessa matkan vaiheessa. yrityksesi.
Siksi tehtävämme on kehittää sisältömarkkinointia , joka tekee meistä hyödyllisen tietolähteen, johon potentiaaliset asiakkaamme haluavat C-tason johtoryhmä tarttua, jotta he tekevät ostopäätöksen vakuuttuneina. Saa heidät rakastumaan sanomalla hyvästit mainonnan tunkeutumiselle.
Saatat olla kiinnostunut: Kuinka tuottaa asiakkaillesi maksimaalista lisäarvoa
Inbound Marketingin ansiosta brändi ja kuluttaja ovat vuorovaikutuksessa molemminpuolista hyötyä etsiessään. Jopa se, että kuluttajalla on enemmän tietoa käytettävissään, on brändeille vain jännittävä haaste. Tavoitteena on ennakoida niiden liikkeitä, jotta ne voivat vaikuttaa ostoprosessin eri vaiheisiin , joita käsittelemme myöhemmin. Tällä tavalla voimme muuntaa tuntemattomista vierailijoiksi, liideiksi, asiakkaiksi ja jopa brändimme määrääjiksi tai lähettiläiksi.
OPT-myyntisuppilo
2. Saapuvan markkinoinnin vaiheet
Yleisen ja kattavamman näkemyksen saamiseksi inbound-metodologiasta esittelemme 4 vaihetta, jotka käyttäjä käy läpi vuorovaikutuksessa yrityksemme sisällön kanssa ja millainen strategian tulisi olla kussakin vaiheessa:
1. Vetovoima
Ohjataksemme potentiaalisia asiakkaita tuloskanavan läpi , meidän on ensin houkuteltava laadukasta liikennettä verkkosivustomme eri sivuille. Tätä varten on kehitettävä täydellinen sisältömarkkinointistrategia, joka how to make temptation bundling sisältää hyödyllistä ja hyödyllistä tietoa käyttäjille. Esimerkkejä tästä voivat olla blogiartikkelit, sosiaalisen median viestit jne.
Herättääksesi potentiaalisten asiakkaidesi kiinnostuksen saapuvan markkinoinnin avulla voit myös keskittyä tähän vaiheeseen SEO- aleart news strategialla , luomalla sisältöä ostajapersoonallesi osuvien avainsanojen sijoittamiseksi, joiden kautta he löytävät sivusi. Tai voit valita hakukonemarkkinointistrategian , jolloin maksat näkyvyydestä hakukoneen kärkisijoilla tiettyjen kohdeavainsanojen avulla.
SEO : sisältömarkkinoinnin ehdoton temppu
2. Muuntaminen
Seuraava askel missä tahansa inbound-markkinoinnin strategiassa on muuttaa verkkosivustollemme saapuvat kävijät myyntimahdollisuuksiksi . Tämän saavuttamiseksi on tarpeen toteuttaa erilaisia prosesseja ja tekniikoita, joilla kerätään lisää tietoa kontakteista. Heille on tarjottava “vaihtokauppaa” sisällön, tietosivun, e-kirjan, erikoisartikkelin tai minkä tahansa muun heille mahdollisesti arvokkaan resurssin muodossa, jotta he täyttävät tietolomakkeen vastineeksi latauksesta. Näitä lomakkeissa tuottavia käyntejä pidetään liideinä.