For at øge internetsalget og gøre dem forudsigelige i fremtiden, spiller Prissætning og markedsføring prissætning en rolle, der rækker ud over blot at balancere produktionsomkostninger med fortjenstmargenen!
Når prisfastsættelse er en del af din digitale marketingstrategi , har den potentialet til direkte at påvirke opfattelsen af værdi og købsbeslutningen hos dine næste kunder!
Så bliv hos mig til det sidste: Jeg garanterer, at du vil gå herfra med meget bedre forberedelse (og planlægning ), end branchen lærte dig at tro!
Praktisk guide: hvordan du vælger de bedste marketingstrategier til din virksomhed
Hvad er prissætning og dens betydning i marketingmixet
Marketingmixet er en gruppe kontrollerbare elementer, som virksomheder som dig kan bruge til at påvirke og imødekomme kundernes behov på en bedre måde :
Kreativ;
Effektiv;
Effektiv;
Og rentabelt!
Prissætning er handlingen med at bestemme, hvilken pris der skal placeres på et produkt eller en tjeneste, afhængigt af din virksomheds mål og kundernes købstid – og da det er en af de vigtigste variabler inden for salgsstrategien, fortjener det dit fulde opmærksomhed.
Når du beslutter prisen på et produkt eller en tjeneste strategisk, med det formål at opnå et mål på ledelsesniveau (såsom markedsdominans eller en stigning i omsætningen som helhed), holder du op med at evaluere denne værdi uafhængigt og begynder at tildele den baseret på en faktor, der går ud over produktionsomkostningerne .
Denne faktor er værdien af et produkt eller en service: hvor værdifuld er denne løsning på et kvalificerende niveau i forbrugernes liv!
Værdi og pris kan virke som lignende ord, men i praksis peger de på særskilte kendetegn ved et tilbud, da:
Pris er kun et tal – et begrænset indeks, der illustrerer, hvor meget nogen faktisk skal betale for at erhverve noget;
Selvom værdi er en kvalitet — et uafhængigt estimat af et tal og baseret på, hvor meget din løsning kan gøre dine kunders liv lettere (og hvor meget de er villige til at betale for det) på en måde, som ingen anden konkurrents løsning kan gøre!
Hvordan prissætter man et produkt eller en service?
For at prissætte et tilbud strategisk skal du identificere balancepunktet mellem:
Omkostningerne ved at producere dit produkt eller din tjeneste;
Hvor meget denne løsning kan påvirke dine potentielle kunders liv positivt;
Og hvor meget er disse mennesker villige til at betale for denne ændring!
Det betyder, at et produkt, der er billigt at producere, men som er i stand til at skabe absurde forandringer i forbrugernes liv , ikke bør
I virkeligheden varierer priserne fra publikum til publikum, fra sæson til sæson og, vigtigst af alt, fra strategi til strategi!
Da forskellige markeder (bestående af dine forskellige forbrugere) vil være på forskellige tidspunkter af nærhed til din virksomhed (og også til dens værditilbud for dem), vil prissætningen afspejle det aktuelle salgsscenarie for din virksomhed til hvert af disse markeder!
Når man går ind på et nyt marked for at erobre det hurtigt, vil investeringerne for eksempel være lidt større, og måske vil offentlighedens købelyst være lav, indtil strategien slår igennem.
Dette vil øge den gennemsnitlige billet, fordi du vil have akkumuleret en forståelse af offentligheden og vil vide præcis, hvilken forbrugerprofil, der med størst sandsynlighed vil betale for det, din virksomhed tilbyder – hvilket vil reducere det nødvendige budget for at få markedsføringen til at køre problemfrit fra nu af. fremtid!
Mere end sund fornuft eller en kageopskrift er prissætning et spejl, der demonstrerer, hvor velkommen (og nødvendig) din løsning er både for dem, der køber hos dig, og af grunden til, at din virksomhed besluttede at sælge sådan en løsning!
Markup og dækningsbidrag
Som du kan se, ignorerer prissætningen ikke markeringen eller dækningsbidraget – to grundlæggende oplysninger, når det kommer til at forstå levedygtigheden af et produkt eller en tjeneste og at bringe fortjeneste til virksomheden!
Markup, normalt illustreret som en procentdel af produktionsomkostningerne eller den endelige prissætning , er forskellen mellem salgsprisen på dit tilbud og hvor meget du har investeret i at producere det.
Dækningsbidraget er, hvor meget omsætning der er tilbage på et produkt eller en service efter at have trukket udgifter og investeringer for at gøre dem tilgængelige for offentligheden.
Begge er meget velkomne i prissætning i en Whatsapp nummerliste marketingstrategi, fordi de hjælper med at definere endelige priser , der dækker omkostningerne og fortjenesten, der skal høstes for hvert trin i din salgsplanlægning!
På trods af at de er de variabler, der har størst indflydelse på den endelige pris for et tilbud på det stadie, det er i (om det skal vinde offentligheden eller fastholde positionering , som i eksemplet, jeg gav tidligere), gør markup og dækningsbidrag ikke dette arbejde alene!
Konkurrencebaserede prisstrategier
Faktisk kan selv de priser, som dine konkurrenter opkræver, informere din prisstrategi!
At analysere konkurrencen er ikke det samme som at kopiere dine konkurrenters priser, men snarere at forstå, hvad omkostningerne ved indtrængning af dit tilbud på markedet vil være — og hvad er den rigtige strategi at introducere det!
Denne strategi vil sikre, at din virksomhed vil være how to create a group coaching program in wordpress foran konkurrenter, der dominerer markedet , da din virksomhed vil have lavere priser over tid (men uden at skade rentabiliteten), især sammenlignet med nye konkurrenter — som de sandsynligvis ikke vil være i stand til at konkurrere med dig i denne planlagte reduktion!
At holde op med at se på prisen som et fast indeks ender med at være yderst fordelagtigt – og det er derfor. At prissætning giver mere mening i marketings hænder frem for udelukkende i ledelsens økonomiske beregninger!
Hvilke faktorer påvirker prisfastsættelsen?
Prissætning af et produkt eller en service kan ikke være en strategi med det ene formål at være behageligt for din virksomhed!
Mange mærker tilbyder tilbud til højere priser 1000 mobile phone numbers blot for at formilde ledernes ambition om at tjene hurtigere, eller lavere priser, end de burde for at undgå angsten for at forestille sig en god parkeret på hylden.
Begge tilfælde er forkerte, da den sande funktion ved at bestemme. Prisen på et tilbud er at bringe en virksomhed tættere på de mål. Den ønsker eller skal opnå – noget. Der kun kan gøres med forskning integreret i salgsstrategien for digital markedsføring !
Af denne grund, før du overhovedet diskuterer priser, skal din virksomhed have maksimal klarhed over. Hvilke konkurrencemæssige taktikker den vil bruge for at komme derhen, hvor den vil.
Det ville være bedre at bruge produktteknologi til at gå i dialog med mærkets økonomiske målsætninger. Skabe en perfekt fugtgivende sæbe (men kun så vidt muligt) og derefter udføre omkostningsudvikling og prisfastsættelse!
Dette ville ikke betyde, at man sparer på ingredienser eller skaber et halvt produkt. Da dårlig kvalitet ikke sælger (i hvert fald ikke til det punkt. Man hæver en virksomhed fra mellem til stor).
Det ville betyde at finde en balance mellem mærkets økonomiske mål og de generelle produktions- eller virksomhedsudvidelsesomkostninger og først derefter. Prissætte en selvhævdende værdi for kunden: et tal. Der er i stand til at overføre en del af disse. Udgifter til produktet uden at kompromittere outputtet (og hans rentabilitet!
Prissætning som en succesfuld marketingstrategi
En sådan prisstrategi vil også lægge på spidsen af blyantfaktorer. Der går ud over produktionen af produktet eller tjenesten og ud over virksomhedens økonomiske mål!
Blandt de vigtigste synes jeg, det er vigtigt at fremhæve kvaliteter som:
Produktets eller tjenestens livscyklus (fundamentalt i fastlæggelsen af gentagne køb af kunder og fortjenesten genereret heraf);
Tilbudslanceringsplanen;
Samt produktlinjevækststrategien (selv i forhold til andre produkter eller tjenester, der tilbydes af dit brand);
Med toppen af modenheden af din række af tilbud (eller potentialet for forlængelse heraf);
Og tidspunktet for dets tilbagegang efter toppen (hvilket vil påvirke. Hvor meget det haster med at producere eller prissætte dette tilbud og relaterede tilbud).
Forretningsplaner er prisplanen, der hæver murene i din virksomhed.
Dynamisk prissætning og real-time marketing
Et traditionelt mærke fra Rio Grande do Sul. Med mere end 60 års erfaring i sektoren og opkræver priser over markedsgennemsnittet. Vil ikke være i stand til at opkræve det samme beløb. Hvis det beslutter sig for at udvide sine aktiviteter til for eksempel Bahia!
At forstå variationen i offentlig adfærd for hver region eller. Segment (i tilfælde af internetsalg) er afgørende for at finde ud af. Hvordan du tilpasser din prissætning til de forskellige markeder, hvor din virksomhed sigter mod at operere!
Da markedet varierer baseret på offentlighedens forståelse af dit brand. Vil du bemærke, at visse prisstrategier vil ændre sig fuldstændig afhængigt af forbrugerens kendskab til dit tilbud.
Dette er kun muligt takket være den “Digitale” del af Marketing. Potentialet til at indsamle data om mennesker og deres adfærd. At informere salgsstrategier og tilpasse dem til disse forskellige grupper!
En sådan tilpasning vil omfatte:
Undersøgelser om, hvilket sprog der skal bruges til at kommunikere med det regionale eller segmenterede marked;
Og hvilke sæsonbegivenheder og tidspunkter, der er specifikke for regionen eller gruppen af forbrugere. Vil være de mest relevante for at præsentere dine kampagner eller indsættelse af nye tilbud!
Når vi taler om rentabilitet, afhænger hele salgsdynamikken af forskellige sammenhænge.
Takket være de nyeste internetteknologier kan din virksomhed have detaljeret kontrol over offentlighedens. Indtryk af dine tilbud – inklusive hvor meget de skal betale for dem baseret på dine behov!
Salgskampagner
Når jeg taler om forskellige salgssammenhænge, kan jeg ikke undlade at nævne kampagner!
Hver kampagne sigter mod at integrere prissætning med specifikke eller sæsonbestemte. Præstationsstrategier baseret på forskellige mål – også selvom de i sidste ende alle resulterer i mere salg !
Uanset om du vil fascinere nye målgrupper, opmuntre tillid eller bevare produktionen af produkter eller tjenester i perioder med stagnation. Forsøger kampagner at lappe hullerne i markedet og etablere din virksomhed som markedsleder !
Resultatet af denne proaktivitet er ikke begrænset til en stigning i cash flow, men udvider sig til den største fordel. Som Digital Marketing bringer: forudsigeligheden af dit salg i de kommende år!